Om JP/Politikens Hus og Business Media

JP/Politikens Hus er en af Skandinaviens førende medievirksomheder og tæller udgivelser som Politiken, Jyllands-Posten, Ekstra Bladet, samt Politikens Forlag, Saxo og distributionsvirksomheden Dao. JP/Politiken Business Media er en særskilt forretningsenhed i JP/Politikens Hus med omkring 500 medarbejdere. Vi er et house of brands og driver en vifte af digitale, abonnementsbaserede titler, herunder Watch Medier, Finans, Marketwire, Dezeen og senest Altinget og Mandag Morgen. Vores titler og vidensprodukter henvender sig til professionelle aktører i erhvervslivet i hele Norden samt i Tyskland og UK. Til en ny kommerciel rolle i Århus søges en:

Head of Digital Sales

Vil du stå i spidsen for at skabe en moderne, skalerbar og datadrevet digital salgsorganisation i en af Nordens stærkeste abonnementsforretninger inden for medierne Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier? Motiveres du af at skabe vækst, løfte performance og bygge struktur i en organisation med høje ambitioner og stor kommerciel frihed? Så kan dette være en særdeles spændende mulighed.

JP/Politiken Business Media er en central del af JP/Politikens Hus og står bag nogle af Nordens stærkeste erhvervs- og nichemedier, herunder Finans og Watch Medier. Forretningen befinder sig i krydsfeltet mellem medier, data og teknologi og har gennem de senere år udviklet sig til en abonnementsdrevet B2B-forretning med fokus på forretningskritisk indsigt, data og digitale løsninger til professionelle beslutningstagere. Business Media området er i dag et af koncernens vigtigste strategiske vækstområder med store ambitioner om yderligere skalering og udvikling på tværs af Norden.

En central kommerciel lederrolle med nordisk perspektiv

Som Head of Digital Sales får du det overordnede ansvar for at skabe ny abonnementsvækst gennem en struktureret, datadrevet og skalerbar B2B new business-indsats på tværs af en stor portefølje af digitale erhvervsmedier. Rollen kombinerer kommerciel strategi, hands-on salgsledelse og udviklingen af en moderne digital salgsorganisation med fokus på performance, struktur og international skalering.

Du bliver ansvarlig for et team på tværs af Danmark, Norge og Sverige med samlet ca. 15 medarbejdere og får en central rolle i at skabe en mere transparent og performanceorienteret salgsorganisation. Medierne du får ansvaret for er Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier. Ambitionen er samtidig, at organisationen over tid skal kunne skaleres yderligere gennem etablering af en mere lagdelt lederstruktur i de enkelte markeder.

Kerneopgaven bliver at drive nysalg af digitale abonnementsløsninger til B2B-kunder og samtidig opbygge en stærk og forudsigelig pipeline på tværs af flere medietitler. Fokus er ikke alene volumen, men i høj grad kvalitet, hit rate og evnen til at skabe høj konvertering gennem hele salgsrejsen – fra lead og møde til trial og abonnement.

Du får et tæt ledelsesansvar for salgsorganisationen og skal være med til at skabe en kultur med klare KPI’er, struktur og kontinuerlig performanceudvikling. Rollen er meget hands-on, og du forventes at være tæt på execution, coaching og den daglige kommercielle drift.

Derudover bliver du ansvarlig for at standardisere og optimere salgsprocesser samt definere scalable sales playbooks og best practice inden for outbound salg, inbound leadhåndtering og pipeline management. Ambitionen er at flytte organisationen fra at være afhængig af enkelte stærke sælgere til en mere reproducerbar og skalerbar salgsmodel på tværs af markeder.

Du vil samtidig arbejde tæt sammen med Head of Digital Marketing omkring målgrupper, ICP’er, messaging og leadkvalitet med ambitionen om, at marketing og salg fungerer som én samlet kommerciel enhed. Rollen indebærer desuden et stærkt fokus på pipeline visibility, forecast og datadrevet salgsledelse gennem struktureret anvendelse af CRM-platformen Pipedrive.

Din profil

Vi forestiller os, at du kommer fra en rolle med ansvar for digitalt B2B-salg, abonnementsforretninger, SaaS, medie-, data- eller informationsforretninger – eller fra andre typer af kommercielle organisationer med fokus på new business og skalerbar salgsperformance.

Du har sandsynligvis erfaring med:

• Ledelse af digitale eller inside sales orienterede salgsorganisationer

• Opbygning af pipeline management, KPI-struktur og performancekultur

• Datadrevet salgsledelse og CRM-disciplin

• Skalering af new business-processer på tværs af teams eller markeder

• Tæt samarbejde mellem salg og marketing

• Abonnementsforretninger, recurring revenue eller andre performancebaserede forretningsmodeller

Som person motiveres du af at skabe struktur, performance og vækst. Du arbejder analytisk og kommercielt på samme tid og trives i en organisation under udvikling, hvor der ikke nødvendigvis er faste rammer for alt fra start. Samtidig er du en leder, der evner at skabe energi, retning og eksekvering tæt på forretningen.

Hvorfor er rollen attraktiv?

Dette er en rolle for en kandidat, der motiveres af at være med til at forme og opbygge noget nyt med stor reel indflydelse på både struktur, arbejdsmetoder og kommerciel retning. Rollen giver mulighed for både at arbejde strategisk og operationelt og for at sætte et tydeligt aftryk på en organisation med høje ambitioner og stor kommerciel betydning.

Samtidig bliver du en del af en vækstorienteret virksomhed, hvor den digitale agenda og abonnementsforretningen spiller en stadig større strategisk rolle. Rollen har en bred berøringsflade på tværs af salg, marketing, data og forretningsudvikling og giver mulighed for at arbejde med skalerbare kommercielle modeller på tværs af Norden.

Organisationen er kendetegnet ved korte beslutningsveje, høj grad af frihed under ansvar og en kultur, hvor der er kort fra idé til handling.

Ansøgning

Brinch & Partners håndterer rekrutteringsprocessen på vegne af JP/Politiken Business Media. Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte partner Henrik Smit på mobil 2215 2787.

Vi arbejder ikke med en fast ansøgningsdeadline og behandler ansøgninger løbende. Alle henvendelser behandles naturligvis fortroligt.