Om JP/Politikens Hus og Business Media

JP/Politikens Hus er en af Skandinaviens førende medievirksomheder og tæller udgivelser som Politiken, Jyllands-Posten, Ekstra Bladet, samt Politikens Forlag, Saxo og distributionsvirksomheden Dao. JP/Politiken Business Media er en særskilt forretningsenhed i JP/Politikens Hus med omkring 500 medarbejdere. Vi er et house of brands og driver en vifte af digitale, abonnementsbaserede titler, herunder Watch Medier, Finans, Marketwire, Dezeen og senest Altinget og Mandag Morgen. Vores titler og vidensprodukter henvender sig til professionelle aktører i erhvervslivet i hele Norden samt i Tyskland og UK. Til en ny kommerciel rolle i Århus søges en:

Head of Enterprise Sales

Vil du stå i spidsen for at udvikle og professionalisere en moderne enterprise salgsorganisation, hvor salgsprocesser, data og account management er lige så afgørende som selve salget? JP/Politiken Business Media søger en kommerciel leder, der kan bygge de strukturer, systemer og arbejdsmetoder, som skal løfte enterprise salget til næste niveau på tværs af Danmark, Norge og Sverige. Du får ansvaret for en af Nordens mest ambitiøse abonnementsbaserede B2B-medieforretninger med ansvaret for Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier.

Rollen handler ikke blot om at skabe vækst gennem nye enterpriseaftaler. Den handler i lige så høj grad om at etablere professionelle salgsprocesser, udvikle CRM- og pipeline governance, skabe stærke account management strukturer og sikre, at data bliver et aktivt værktøj i udviklingen af kunder og forretning.

Forretningen har gennem de senere år været igennem en markant kommerciel transformation, hvor fokus i stigende grad er flyttet fra klassisk mediesalg til udviklingen af skalerbare abonnements-, data- og enterpriseforretninger. Samtidig investeres der i digitale kunderejser, kommerciel professionalisering og stærkere udnyttelse af data og indsigt på tværs af organisationen.

En central rolle i udviklingen af enterpriseforretningen

Som Head of Enterprise Sales bliver din vigtigste opgave at udvikle en professionel og skalerbar salgsorganisation, hvor processer, systemer og data understøtter en mere effektiv kommerciel indsats. Du får mellem 10-15 medarbejdere i direkte reference i tre lande, og får mulighed for at sætte dit eget præg på strukturen i Enterprise.

Du får ansvaret for at udvikle enterprise salget på tværs af Watch Medier, Finans, MarketWire og Monitor Medier og samtidig skabe de strukturer, der gør organisationen i stand til systematisk at identificere, udvikle og udvide værdien hos eksisterende kunder.

En væsentlig del af rollen bliver at etablere og videreudvikle moderne salgsprocesser, CRM-governance, pipeline management, forecastmodeller og KPI-strukturer, så salgsarbejdet bliver transparent, målbart og skalerbart. Du skal være med til at definere best practice, playbooks og arbejdsmetoder, som kan implementeres på tværs af organisationen.

Samtidig bliver account management en central disciplin. Du skal sikre en systematisk udvikling af de største kunder gennem stakeholder mapping, account planer og datadrevet kundeudvikling. Ved hjælp af brugerdata, abonnementsmønstre og kundeindsigter skal du identificere nye vækstmuligheder, modne eksisterende kunder og øge værdien af de enkelte accounts.

Du får en tæt dialog med Marketing, BI, Customer Success og de andre kommercielle teams omkring udviklingen af salgsværktøjer, kundeindsigter og værdiskabende løsninger. Rollen er derfor lige så meget en udviklings- og transformationsrolle som en klassisk salgslederrolle.

Kerneopgaven bliver at identificere, udvikle og lukke større enterpriseaftaler med virksomheder, organisationer og offentlige aktører. Fokus vil blandt andet være på flerbrugerlicenser, koncern- og afdelingsaftaler, strategiske key accounts samt opgraderinger fra enkeltabonnementer til bredere virksomhedsløsninger. Samtidig bliver det centralt at øge penetration og account vækst hos eksisterende kunder gennem en struktureret account management, stakeholder mapping og datadrevet kundeudvikling.

En stor del af potentialet ligger allerede i eksisterende brugere og kunder. Derfor bliver det en vigtig opgave at arbejde systematisk med brugerdata, kundeadfærd og account analytics for at identificere virksomheder med høj organisk brug og modne individuelle brugere til større enterpriseløsninger. Rollen handler dermed lige så meget om mersalg til eksisterende kunder som klassisk new business.

Din profil

Vi forestiller os, at du kommer fra en abonnements-, SaaS-, software-, data-, informations- eller medieforretning, hvor du har arbejdet med enterprise salg, strategic accounts eller recurring revenue forretninger. Du har mindst 10-15 års erfaring med salg, og har sandsynligvis en akademisk uddannelse som cand.merc eller lign.

Du har erfaring med:

• Account Management og strategisk udvikling af kunder

• Større virksomhedsaftaler og flerårige kontrakter

• Abonnements- eller recurring revenue forretninger

• Vækst i salget til eksisterende kunder gennem upsell og cross-sell

• CRM, pipeline management og forecast

• Datadrevet salgsledelse og træning af dine Account Managers

• Opbygning og skalering af kommercielle teams og processer

Som person er du kommercielt stærk, analytisk og struktureret. Du trives i en organisation under udvikling og motiveres af at skabe struktur, governance og vækst i en forretning med høje ambitioner. Samtidig formår du at kombinere strategisk forståelse med operationel eksekvering og skaber tillid hos både kunder, ledelse og interne stakeholders.

Hvorfor er rollen attraktiv?

Rollen er særligt attraktiv for dig, der motiveres af at være med til at bygge og professionalisere en enterpriseforretning med stor strategisk betydning for organisationen. Her får man mulighed for at sætte et markant aftryk på både struktur, salgsmodeller og den kommercielle retning i en virksomhed, der befinder sig midt i en spændende transformation mod en moderne digital abonnementsforretning.

Samtidig giver rollen mulighed for at arbejde tæt på både data, teknologi, salg og forretningsudvikling i en organisation med korte beslutningsveje og høj påvirkningsgrad. Der er stor synlighed omkring rollen, og du får mulighed for at arbejde både strategisk og hands-on i udviklingen af en mere skalerbar nordisk enterprise model.

Ansøgning

Brinch & Partners håndterer rekrutteringsprocessen på vegne af JP/Politiken Business Media. Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte partner Henrik Smit på mobil 2215 2787.

Vi arbejder ikke med en fast ansøgningsdeadline og behandler ansøgninger løbende. Alle henvendelser behandles naturligvis fortroligt.