Om JP/Politikens Hus og Business Media

JP/Politikens Hus er en af Skandinaviens førende medievirksomheder og tæller udgivelser som Politiken, Jyllands-Posten, Ekstra Bladet, samt Politikens Forlag, Saxo og distributionsvirksomheden Dao. JP/Politiken Business Media er en særskilt forretningsenhed i JP/Politikens Hus med omkring 500 medarbejdere. Vi er et house of brands og driver en vifte af digitale, abonnementsbaserede titler, herunder Watch Medier, Finans, Marketwire, Dezeen og senest Altinget og Mandag Morgen. Vores titler og vidensprodukter henvender sig til professionelle aktører i erhvervslivet i hele Norden samt i Tyskland og UK. Til en ny kommerciel rolle i Århus søges en:

Head of Enterprise Sales

Vil du stå i spidsen for at opbygge og professionalisere enterprisesalget i en af Nordens mest ambitiøse abonnementsbaserede B2B-medieforretninger med ansvaret for Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier.? Motiveres du af at arbejde i krydsfeltet mellem kommerciel strategi, account vækst og datadrevet abonnementsforretning – og har du erfaring med at skabe vækst gennem større virksomhedsaftaler og flerbrugerlicenser? Så kan dette være en særdeles attraktiv mulighed.

JP/Politiken Business Media er i dag en af de mest ambitiøse og hurtigt udviklende B2B-medieforretninger i Norden med en stærk position inden for abonnementsbaseret erhvervsjournalistik, brancheindsigt og digitale vidensprodukter. Gennem en portefølje af specialiserede medier og informationsløsninger hjælper virksomheden professionelle beslutningstagere med at navigere i komplekse markeder og træffe bedre forretningsmæssige beslutninger.

Forretningen har gennem de senere år været igennem en markant kommerciel transformation, hvor fokus i stigende grad er flyttet fra klassisk mediesalg til udviklingen af skalerbare abonnements-, data- og enterpriseforretninger. Samtidig investeres der i digitale kunderejser, kommerciel professionalisering og stærkere udnyttelse af data og indsigt på tværs af organisationen.

En central rolle i udviklingen af enterpriseforretningen

Som Head of Enterprise Sales får du ansvaret for at udvikle og skalere enterprise salget på tværs af JP/Politiken Business Medias store portefølje af digitale erhvervsmedier. Rollen handler grundlæggende om at flytte forretningen fra individuelle brugerabonnementer til større og mere strategiske virksomhedsaftaler samt flerbrugerlicenser.

Med ansvaret for Watch Medier i Danmark, Norge og Sverige, samt Finans, MarketWire og Monitor Medier får du dermed en central rolle i at opbygge en mere moden og struktureret enterprise salgsdisciplin. Fokus er ikke alene på at sælge abonnementer, men i høj grad at skabe bred organisatorisk adoption hos kunderne og gøre produkterne til en integreret del af virksomhedernes daglige beslutningsgrundlag og vidensdannelse. Du bliver en del af den kommercielle ledergruppe, og får en række medarbejdere til at referere til dig.

Kerneopgaven bliver at identificere, udvikle og lukke større enterpriseaftaler med virksomheder, organisationer og offentlige aktører. Fokus vil blandt andet være på flerbrugerlicenser, koncern- og afdelingsaftaler, strategiske key accounts samt opgraderinger fra enkeltabonnementer til bredere virksomhedsløsninger. Samtidig bliver det centralt at øge penetration og account vækst hos eksisterende kunder gennem en struktureret account management, stakeholder mapping og datadrevet kundeudvikling.

En stor del af potentialet ligger allerede i eksisterende brugere og kunder. Derfor bliver det en vigtig opgave at arbejde systematisk med brugerdata, kundeadfærd og account analytics for at identificere virksomheder med høj organisk brug og modne individuelle brugere til større enterpriseløsninger. Rollen handler dermed lige så meget om mersalg til eksisterende kunder som klassisk new business.

Du bliver samtidig ansvarlig for at professionalisere enterprisesalget gennem etablering af tydelige salgsprocesser, governance og playbooks. Det indebærer blandt andet udvikling af enterprisesalgsprocesser, pipeline management, forecaststrukturer og performance KPI’er.

Rollen vil desuden arbejde tæt sammen med marketing, produkt, BI/data, customer success og de redaktionelle miljøer omkring udvikling af stærkere enterprise valuepropositions, branchepakker, ROI-cases og kommercielle løsninger, der positionerer produkterne som forretningskritiske værktøjer og beslutningsstøtte – og ikke blot som medier.

Din profil

Vi forestiller os, at du kommer fra en abonnements-, SaaS-, software-, data-, informations- eller medieforretning, hvor du har arbejdet med enterprise salg, strategic accounts eller recurring revenue forretninger.

Du har sandsynligvis erfaring med:

• Enterprise eller strategic account sales

• Større virksomhedsaftaler og flerårige kontrakter

• Abonnements- eller recurring revenue-forretninger

• Vækst i salget til eksisterende kunder gennem upsell og cross-sell

• Stakeholder management på flere niveauer

• CRM, pipeline management og forecast

• Datadrevet salgsledelse og performance management

• Opbygning eller skalering af kommercielle teams og processer

Som person er du kommercielt stærk, analytisk og struktureret. Du trives i en organisation under udvikling og motiveres af at skabe struktur, governance og vækst i en forretning med høje ambitioner. Samtidig formår du at kombinere strategisk forståelse med operationel eksekvering og skaber tillid hos både kunder, ledelse og interne stakeholders.

Hvorfor er rollen attraktiv?

Rollen er særligt attraktiv for dig, der motiveres af at være med til at bygge og professionalisere en enterpriseforretning med stor strategisk betydning for organisationen. Her får man mulighed for at sætte et markant aftryk på både struktur, salgsmodeller og den kommercielle retning i en virksomhed, der befinder sig midt i en spændende transformation mod en moderne digital abonnementsforretning.

Samtidig giver rollen mulighed for at arbejde tæt på både data, teknologi, salg og forretningsudvikling i en organisation med korte beslutningsveje og høj påvirkningsgrad. Der er stor synlighed omkring rollen, og du får mulighed for at arbejde både strategisk og hands-on i udviklingen af en mere skalerbar nordisk enterprise model.

Ansøgning

Brinch & Partners håndterer rekrutteringsprocessen på vegne af JP/Politiken Business Media. Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte partner Henrik Smit på mobil 2215 2787.

Vi arbejder ikke med en fast ansøgningsdeadline og behandler ansøgninger løbende. Alle henvendelser behandles naturligvis fortroligt.