Sales Executive – Microsoft Dynamics 365 & AI First

Vil du sælge forandring frem for software?

Og motiveres du af at sidde over for virksomhedens ledelse og oversætte deres strategi til en digital forandringsrejse, hvor AI og agenter er en central gamechanger i projektet?

Du vil primært møde virksomheder indenfor kategorien Wholesale, men også visionære og ambitiøse virksomheder i andre brancher.

Cepheo søger en Sales Executive, der kan drive komplekse salgsforløb til større danske virksomheder – med Microsoft D365 Full Stack løsninger og med AI First som omdrejningspunkt.

Om Cepheo

Cepheo gør virksomheder i stand til at tilpasse sig og få succes i en verden i forandring. Med lokationer i hele Skandinavien og årtiers erfaring med at implementere branchespecifikke løsninger på Microsoft-platformen hjælper vi vores kunder med at bruge teknologi (Dynamics 365 og AI) og data til at træffe bedre beslutninger, optimere driften og få det bedste frem i deres medarbejdere.

Cepheo blev selvstændig i 2023 gennem et management buy-out fra DXC Technology (der i 2019 købte Microsoft divisionen ud af EG A/S) og er i dag ejet af Polaris sammen med ledelsen. Det giver en klar ambition: vækst og transformation – og en organisation, hvor beslutningsvejene er korte.

Cepheo er en af de få danske Microsoft-partnere, der dækker hele Dynamics 365-paletten – full stack – og pt. den eneste danske Microsoft-partner, der er certificeret i AI-proceskortlægning (Discovery Card).

I Danmark har vi kontorer i København, Aarhus, Aalborg, Thisted og Kolding – men du bestemmer selv, hvor du arbejder fra.

Stillingen: Dynamics 365 og AI First i praksis

Salget har flyttet sig. Kundedialogen starter sjældent med et ERP-system og slutter aldrig der. Den starter med et forretningsproblem – og din opgave er at bygge broen fra kundens strategi til den løsning og den forandringsrejse, der indfrier den.

Microsoft Dynamics D365 betyder, at hele Microsoft-paletten bringes i spil – AI/Agenter, Dynamics 365 (F&O, Business Central, Customer Engagement), Power Platform, Copilot Studio, Foundry samt data og analytics – i ét sammenhængende forandringsprojekt med et tydeligt forretningsformål frem for en klassisk systemudskiftning.

AI First betyder, at AI ikke kun er noget, vi sælger – det er måden, vi leverer på. Test, datamigrering, dokumentation og standardopsætning automatiseres, så projektets omfang, risiko og kundens investering minimeres, mens kvaliteten øges. Det er et konkret og troværdigt argument i en direktionsdialog – og det er din opgave at tale til visionen og hvilken værdi det kan bibringe kunden.

Med AI first leverer Cepheo en del digitaliseringsløsninger til kunderne, ene og alene baseret på AI/ Copilot Studio, Agenter, Power Platformen og tilsvarende

Du refererer til salgsdirektør/CSO og bliver en del af et salgsteam på seks sælgere med presales, konsulentgrupper, projektledelse og et projekt kontor der har din ryg. Cepheo samarbejder tæt med Microsoft, og det samarbejde er et stærkt aktiv i din kunde dialog og go-to-market tilgang.

Branchen: Wholesale (også udvalgte muligheder i andre brancher)

Dit primære brancheafsæt er Wholesale — grossister, distributører og kæder, hvor forsyningskæde, lager, indkøb, omnichannel og marginstyring er hverdagens omdrejningspunkter. Det er Cepheos næststørste forretningsområde med dybt branchekendskab, stærke referencer og løsninger, der dækker bla. D365 F&O og Business Central. Du vil også kunne få sager i øvrige brancher, men det er her, dit netværk og din indsigt for alvor kommer i spil.

Du kommer til at

● Drive hele salgscyklussen fra første dialog til underskrevet kontrakt – ca. 80 % nye kunder og 20 % udvikling af eksisterende kundeforhold

● Arbejde med private virksomheder (Cepheo arbejder ikke med kunder indenfor Stat og Kommune)

● Åbne og føre dialoger på direktions- og ledelsesniveau om forretningsstrategi, forandringsrejse og hvor Dynamics 365 Apps og særlligt AI vil skabe målbare resultater

● Omsætte Microsoft AI First til en konkret business case, løsningsvision og vinderstrategi

● Orkestrere komplekse salgsforløb med mange interessenter – internt sammen med presales, konsulenter og projektledelse, eksternt sammen med Microsoft

● Levere på et personligt salgsbudget

● Udvikle pipeline, forecast og dokumentere aktivitetsniveau i CRM med den systematik, der skal til for at ramme et budget i en lang salgscyklus

● Arbejde tæt sammen med marketing om go-to-market og leadgenerering – du starter ikke fra nul

Din profil

● 8-10 års erfaring med projektsalg af IT- og forretningsløsninger til større virksomheder / enterprise

● Baggrund fra en Microsoft Dynamics-, SAP-, IFS- eller tilsvarende forretningsplatform – som partner, leverandør eller rådgiver – eller måske kommer du fra en anden IT/Service partner hvor projektsalg er centralt

● Evne til at forstå kundens forretningsstrategi og forandringsrejse – og at se, hvor Dynamics 365-apps og AI konkret bringes i spil

● Kan tale troværdigt ind i AI, agenter og automatisering: både som forretningsværdi for kunden og som leverancemodel hos Cepheo

● Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og lukke større aftaler med flere beslutningstagere

● Brancheindsigt inden for Wholesale er en klar fordel

● Dansk på højt niveau i skrift og tale samt engelsk på forretningsniveau

● Ledelseserfaring er ikke et krav – men naturlig lederkompetence er en fordel, når du skal sætte retning i et salgsforløb, du skal levere med et stærkt team omkring dig

Personlige kvalifikationer

Du er nysgerrig, struktureret og selvkørende, og du er lige troværdig på fabriksgulvet og i bestyrelseslokalet. Du bygger tillid over tid, tåler lange salgsforløb uden at miste fremdrift, og du har lyst til at være med til at definere, hvordan AI First-fortællingen lander i det danske marked.

Hvorfor er rollen attraktiv?

● Du sælger på den rigtige side af markedsskiftet – ikke kun endnu et traditionelt ERP-projekt, men den transformation kunderne står midt i – du sælger digitalisering som kundens trusted advisor

● Full stack: du er ikke begrænset til ét produktområde, men kan gå efter størst mulig share of wallet hos kunden

● Et reelt AI-forspring at sælge på – dokumenteret i leverancer, ikke kun på slides

● Kapitalfondsejet vækstrejse med tydelige strategiske prioriteter og korte beslutningsveje

● Stor frihed i hverdagen: du arbejder, hvor du vil i Danmark, med enkelte dage på et af kontorerne

● Hos Cepheo er der frihed under ansvar – så længe der leveres på aftaler og budget.

● Attraktiv løn- og bonuspakke, der matcher niveauet for rollen

Ansøgning og kontakt

Brinch & Partners varetager rekrutteringen på vegne af Cepheo Danmark A/S. Har du spørgsmål til stillingen, eller vil du høre mere, er du velkommen til at kontakte:

Steen Hagengaard

Partner, Brinch & Partners

Telefon: +45 2544 6322

E-mail: sbh@brinchpartners.dk

Vi behandler henvendelser og ansøgninger løbende og fortroligt, og vi inviterer kandidater til samtale, efterhånden som de kommer ind. Send derfor din ansøgning hurtigst muligt. Tiltrædelse snarest muligt – men vi venter på den rette profil.